Sales Representative at Almere, Flevoland

Zoek je een commerciële rol waarin je écht impact maakt op de supply chain van e-commerce bedrijven? In deze functie als Sales Representative (4PL Small Parcel Fulfillment) help je merken en retailers om hun pakketverzending en fulfillment slimmer, sneller en goedkoper te organiseren. Je houdt van new business, denkt consultatief mee en weet operationele “pijn” te vertalen naar een sterke oplossing met meetbaar resultaat.

Over de rol

Als Sales Representative / Account Executive verkoop je geen standaard warehouse- of verzenddienst, maar een 4PL-oplossing: jij bent de strategische regisseur die het totale plaatje optimaliseert. Waar een 3PL vooral uitvoert (warehouse, pick/pack, shipping), orkestreert een 4PL het netwerk: meerdere 3PL’s en carriers aansturen, technologie-integraties, performance monitoring, rate-optimalisatie en één aanspreekpunt voor de klant.

De focus ligt op small parcel e-commerce (B2C): snelle levering, betrouwbare service, multi-carrier strategie (UPS/FedEx/USPS en regionale carriers), kostenoptimalisatie, schaalbaarheid en returns.

Taken en verantwoordelijkheden

Je gaat onder andere het volgende doen:

• New business development: actief benaderen en binnenhalen van e-commerce brands, retailers en DTC-bedrijven.
• Prospecting & kwalificatie: discovery calls, outreach, events en netwerk; kansen beoordelen op volume, SKU’s, groeiplannen en knelpunten (kosten, service, complexiteit).
• Solution selling: klantbehoefte vertalen naar een maatwerk voorstel met focus op rate-voordelen, service levels, schaalbare fulfillment, visibility/tech en total cost of ownership.
• Volledige salescyclus beheren: pitch, pricing/proposals, onderhandelen, closen en warme overdracht naar operations.
• Account groei & relatiebeheer: uitbreiden van bestaande klanten (cross-sell zoals warehousing, internationaal, bredere supply chain services) en retentie.
• Interne samenwerking: afstemmen met pricing, operations en tech; pipeline beheren in CRM (bijv. Salesforce) en markt/carriertrends volgen.

Jouw profiel

Je herkent jezelf in het volgende:

• 2–5+ jaar B2B saleservaring, bij voorkeur in logistiek/transport, 3PL/4PL, parcel/shipping, e-commerce fulfillment of freight.
• Je begrijpt de basis van small parcel shipping (carriers, DIM weight, surcharges, service levels/express) en de kern van fulfillment/warehouse processen.
• Sterk in consultative selling, presenteren en onderhandelen; je schakelt makkelijk met mid- tot senior decision makers (Operations, Supply Chain, Finance).
• Aantoonbare resultaten met targets/quotas en je bent comfortabel met outbound/hunting.
• Ervaring met CRM en gestructureerd pipeline management.
• Bachelor is vaak een pré (afhankelijk van klant/organisatie).

Wat je meebrengt (skills)

• Ownership en commerciële drive (hunter mentaliteit)
• Sterke communicatie en stakeholdermanagement
• Analytisch vermogen (kosten, service performance, business case)
• Doorzettingsvermogen en professioneel opvolgen

Werkomgeving

Je werkt in een dynamische, commerciële omgeving met veel klantcontact (calls, online meetings en mogelijk on-site bezoeken). Afhankelijk van regio/klanten kan reizen en flexibiliteit (events/meetings) onderdeel zijn van de rol.